行业新闻
 
国美进军体育用品终端
时 间:
2010/7/27
作 者:
山东动之美体育产业股份有限公司
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    最近,一家独立运营的名为“北京国美锐动投资有限公司的成立引起不少业内人士的注意,这家公司将主要从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育及运动休闲用品销售和服务,其背后的投资方是家电连锁的巨鳄”――国美电器。

    曾经涉足房地产行业的国美电器,难道在体育用品终端领域也要拷贝国美模式

    尽管国美电器的新闻发言人何阳青对此称,国美只是对这方面的业务相当感兴趣,记者从负责国美一线经营的副总裁李俊涛所分管的业务部门了解到,目前仍然专注于消费电子类产品的销售,但不少家电圈的分析人士已经纷纷指出,体育用品市场前景广阔以及该行业零售业务最高达到30%的利润率(远远超过家电零售业15%左右的利润率)是国美涉足该市场的重要原因――“耐用消费品行业的利润越来越薄,也是现代化工业发展的必然趋势。

    而记者日前则在国家体育总局体育器材装备中心了解到,将于今年5月下旬举办的亚洲最大体育用品展会――中国国际体育用品博览会上,国美锐动将作为专业观众组团观展,体博会组委会则将在国美的中关村旗舰店附近设置专门发往展馆的班车,为国美锐动提供周到的观展交通服务。

    毫无疑问,这是一个市场信号,或者说是某种征兆也不为过。

    过去的十五年,由于任何体育品牌商都不可能凭借自身的资金力量做库房、开店以覆盖全国四线以上的市场,因此体育用品终端市场的发展,离不开宝元、锐利这样能够打通产业链上下游的代理商――他们既是代理商也是分销商又是零售商,在一个行业处在渠道为王的阶段,他们的影响力和竞争力都非常强。耐克团队销售部总经理杨永灏说。

    国美锐动这种新终端势力的出现,会否改变体育用品市场长期以来终端较大经销商相对弱势的格局,业内怀着浓厚兴趣予以关注。

    据说,国美锐动的商业模式不可能自己去构建大量的门店和渠道,而是以少量定位于体育用品一站式购物的运动城,以及依托现有的上千家的国美电器店中店等形式来销售体育用品及运动器械。

    还可以借助电子商务和目录营销模式,建立体育用品电子商务网站并向国美电器现有会员直递体育用品商品目录,还可依托其客户资源平台发展团购业务。有体育用品行业专家为国美模式如此支招。

    对任何一个体育用品品牌而言,国美的橄榄枝极具诱惑力。与国美的进店门槛的谈判,只要可以达到心理预期他们就不用再去考虑为自己新开上千家终端门店的渠道成本――继续开店仍然是这个行业未来十年的主题。既然不会对多多益善的事情说;剩下来的,就是看国美是否坚定发力了。

 
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